売上最大化のために
マーケティングで出来ること
■マーケティングに取り組んでいますか
改めて、今の取り組みを見直してみてください。あなた（貴社）はどのようなマーケティング活動に取り組んでいますか？
企業ブランディング（認知）
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集客
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顧客育成（ナーチャリング）
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ニーズキャッチ
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成約（受注）
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fan化（リピート）
それぞれのプロセスにおいて、どんな施策（打ち手）を実行されており、どこに・どんな課題を感じてますか？
■誰がマーケティングを担当してますか
では、上記で整理いただいたマーケティング活動をどのような役割（体制）の方が担われていますか？
1.広報担当
2.マーケティング担当
3.セールス（営業）担当
1：広報担当の場合は、認知だけではなく、集客・セールス（売上）に繋がるマーケティング活動になってますでしょうか？
3：セールス（営業）担当がマーケティング活動をされている場合、効率的なセールス活動に繋がっていますでしょうか？
例えば、飛び込み営業・テレマーケティング・メルマガ配信など、営業工数の圧迫になっていませんか？
本来、営業担当者は、商談・受注に最も注力し力を発揮していただける役割ですが、マーケティング活動がそのセールス活動を邪魔をしていませんでしょうか？
■売上最大化のために何をしていますか
売上=商談数×受注率×単価
では、マーケティングとセールスでどのような役割分担にしていますか？
セールス（営業担当者）のリソース（キャパシティ）は限られていますので、売上最大化のために、「商談数」「受注率」の部分でマーケティングにある程度任せることが出来ると、その分、セールス（営業担当者）のリソースに余裕ができ、本来注力すべき「受注率アップ」「受注単価アップ」に繋がるかもしれません。